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短视频直播时代的品牌突破战

来源:传鉴国际创意节 2021-06-17 阅读:3009

提要在2021年IAI传鉴国际创意节上,智度股份总经理陈志峰带来了精彩的分享 “短视频直播时代的品牌突破战”。碎片化时代,传播主体从专业化向平民化转变,传播介质从中心化向离散化发展,决策过程从理论化走向数据化,营销链路逐步一体化,品牌如何满足消费者个性化的需求是重点。从图文时代到视频时代,品牌需要全方位能力提升。

智度股份总经理 陈志峰

在2021年IAI传鉴国际创意节上,智度股份总经理陈志峰带来了精彩的分享 “短视频直播时代的品牌突破战”。碎片化时代,传播主体从专业化向平民化转变,传播介质从中心化向离散化发展,决策过程从理论化走向数据化,营销链路逐步一体化,品牌如何满足消费者个性化的需求是重点。从图文时代到视频时代,品牌需要全方位能力提升。表现在哪些方面呢?

第一,话语权从专业化到平民化。品牌借助短视频直播成功的关键在于用户匹配和系统匹配,是从专业化通过技术的方式过渡到平民化的技术突破。这样一个技术突破导致非专业人士可以迅速的成为一个拥有话语权的对象,话语权以前掌握在机构主流媒体手中,但是现在人人都可以有话语权。用户基数在扩大,参与创作的门槛在降低,可以自如地表达自我。 

第二,传播介质从中心化到离散化。以前不管是门户或是一般的新闻媒体,都非常中心化。现在据抖音与快手数据来看,开播数量极其夸张,一天的活跃用户已经破亿,意味着成千上万直播间同时在开播。以前是用户在主流平台影响群众,现在即便是有效用户在主流媒体平台,对群众的影响也逐渐弱化。

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第三,营销链路从分割化到一体化。以往做广告就是做广告,做PR就是做PR,卖货到柜台或是线上,每一段链路无法完整衔接。但是现在像主播李佳琦从种草到收割甚至到后续的物流管控服务,均在一个直播间场景内直接完成。所以现在的链路非常短,效率比以往高很多。这样的形态不仅仅是从品牌本身的推广或者是沟通,它更多的是最后在整个链路上面形成非常有效的一体化。 

第四,决策方法论从理论化到数据化。以前大部分是靠领导或者部门负责人做决策,每个人可能都有一套自己的理论。但是现在每个场景内发生的,每个过程均可以依靠数据全面追踪,不再依靠个人的决策、判断和经验。 

第五,需求满足从规模化到个性化。以往我们在投放管理、商品管理、用户管理中部分大规模地追求用户。现在更多的是要能够在规模效应之下怎么解决个性化的问题。不仅在投放上的个性化,还表现在用户分层的个性化、商品个性化。适配这样的变化,如果没有一套完整的系统,那么只能解决局部的问题。

所以,智度优选从全链路本身出发,利用AI数据智能对人和货进行双向匹配,帮助货找到最佳分销者,帮助人找到最匹配的货。

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那么,品牌应对短视频和直播的快速兴起,要突围而出,有以下因素:决策系统-全数据驱动、传播密度-精准饱和攻击、用户匹配-实时动态优化、高效运营-全链路实时追踪反馈、系统匹配-人+货+场智能匹配。整体上来讲,我们在短视频直播时代不仅仅是营销层面的创新,更是一个从全面的再造,从产品、供应链、生产、物流、运营、组织等等各个方面进行全面的创新,品牌破局。从链路来讲,要从智能决策、智能研发、智能生产、智能供应链,到符合用户的个性化的商品、个性化的服务去做全面的梳理。   

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智度股份在数字营销、数字媒体和直播供应链上有全面的布局,同时在区块链、互联网金融等方面也有很好的部署,相信借着短视频和直播的东风能够在新时代里抓住新的契机,期待一起探讨,找到共同的解决方案。