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健康生活,V力不凡

来源:传鉴国际创意节 2021-06-24 阅读:3050

提要2021年IAI传鉴国际创意节上,维达国际控股有限公司女性护理品类总监张健带来主题为《健康生活,V力不凡》的精彩演讲,向与会者分享了维达作为传统快消品企业,如何迎合消费升级,如何在消费升级里获得更多的红利。

维达国际控股有限公司女性护理品类总监 张健

2021年IAI传鉴国际创意节上,维达国际控股有限公司女性护理品类总监张健带来主题为《健康生活,V力不凡》的精彩演讲,向与会者分享了维达作为传统快消品企业,如何迎合消费升级,如何在消费升级里获得更多的红利。

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维达一直以用户为中心,持续关注消费者的需求和心理变化。2020年获得16.9%的增长,整个行业是9.7%的增长,维达连续5年市场占有率第一,在增长过程中享受到消费升级带来的红利。维达到底是怎样能够获得这一波消费升级的红利的呢?

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首先,升级产品。维达的主品牌即家用品牌,是3-4年前上市的维达立体美系列,运用了创新的压花技术,让大家在使用纸巾的同时有一种气垫般的亲肤感,此次升级获得许多消费者的喜爱。

2019年上市的产品Libresse薇尔小V巾,是从各方面完成技术升级后推出的一款重磅产品。Libresse薇尔找寻与90后、Libresse薇尔品牌精神匹配的周冬雨做代言,推出全球首款V型剪裁的动态贴合的卫生巾。

第二,文创加持。从文创与整个中国的热点出发,维达与中国航天达成跨界合作,推出太空创想联名纸巾。本次跨界合作在南京举办了盛大的发布会,整体在市面上反馈极好,除了维达纸巾品质好以外,也激发了大家对中国航天的热情,让大家更加关注国家的变化。

除此之外,还举办了一场由林志玲身穿维达纸巾婚纱的时装秀,别具匠心,极具震撼力。不仅传播了中国文化元素,还充分地把维达的韧性、维达产品的体验传递给大家。

女性护理行业是一个大红海,国际、国内品牌都非常强,且非常稳定。所以Libresse薇尔考虑用双差异化的沟通点来抢占消费者的心智。从精神层面鼓励女性自信、勇敢、真实;从技术层面、产品体验层面,用技术专利赋能,用更好的材料来提高消费者的体验,用差异化的传播方式抢占市场。78965.jpg

在消费者沟通的层面,Libresse薇尔做了很多大胆的尝试。例如与天猫一起在上海外滩做的沉浸式的女性艺术展,这个活动受到大家的关注和好评。沉浸式的表现方式,除了视觉上可以看到女性独立、女性思维的现代艺术的展示外,还可以听到声音、闻到香味,全方位感受到品牌带从精神层面到产品层面到各种层面上的感受,周冬雨亲临现场与消费者深度互动沟通,促进了产品销售的增长。

除了举办活动外,Libresse薇尔也在短视频的应用上与消费者互动,拉近与消费者之间的距离。

一个超头+大量中腰部主播的直播的模式,是快速与消费者沟通中是一个很好的方式。现在跟消费者的沟通方式已经发生急剧的变化,Libresse薇尔在这个过程当中享受到更多的红利。实际上很多的增长都是基于这样一些新的方式运用。这只是一个起点,也希望引领整个品类的潮流,能够做女性护理的信仰品牌。同时,Libresse薇尔坚持推动整个女性护理的品质升级,希望成为高端新锐女性品牌的首选。

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